波司登：2023/24会計年度の業績は明るく、「新」で質を高めて質の高い発展を推進する

2023年は党の二十大精神を全面的に貫徹する開局の年であり、国際国内の経済貿易環境は複雑であるが、中国経済の回復が良くなり、長期的に良い方向に向かう基本的な傾向は変わらず、新質生産力が発展の新原動力を活性化し、文化的自信が強くなり、国産ブランドが勢いに乗って上昇し、内需市場が暖かくなり、中国アパレルブランドの国際化が加速している。

6月26日夜、世界的に有名なブランドダウンジャケット企業の波司登BOSIDENG（3998.HK）が2023/24年度年報を正式に発表した。財報によると、波司登グループの収入は前年同期比38.4%増の232.1億元、純利益は31.2億元で、前年同期比44.7%増加した。営業利益の伸び率は再び収入の伸び率より速く、営業利益の伸び率は55.6%に上昇した。複雑性と不確実性に満ちた外部環境に直面して、波司登は再び明るい目の「成績表」を提出し、8年連続の経営業績は安定した成長を維持した。

メイン航路のメインブランドに焦点を当て、ブランドダウンジャケット事業は前年同期比43.8%増加した

2018年、波司登は創業初心に戻り、新たな戦略目標を打ち出し、「メイン航路に焦点を当て、メインブランドに焦点を当てる」という戦略方向を明確にし、製品の革新、小売のグレードアップ、良質な高速帰還、デジタル経営から着手し、モデルチェンジとグレードアップの新たな征途を開いた。

2023/24会計年度、グループの4大主要業務ユニットはいずれも安定した高品質成長を実現した。その中で、ブランドダウンジャケット事業はグループ最大の収入源であり、収入は195.2億元を実現し、総収入の84.1%を占め、前年同期比43.8%上昇し、最も明るい表現をした、カード加工管理業務の実現収入は26.7億元で、総収入の11.5%を占め、前年同期比16.4%上昇した。婦人服事業の収入は8億2000万元で、総収入の3.5%を占め、前年同期比16.6%上昇した。多元化服装業務の実現収入は2.0億元で、総収入の0.9%を占め、前年同期比0.3%上昇した。

製品革新は時代の主流消費者を獲得し、ブランド認知は「世界をリードするダウンジャケットの専門家」にアップグレードされた

製品設計と消費者の好みの結合は製品革新の鍵である。2023/24会計年度、波司登は「世界をリードするダウンジャケットの専門家」のブランドイメージを強化し続け、消費者の好みと認知モデルを結合して、異なる製品シリーズに対して消費者をリンクさせる正確な開発を行った。

2023年春夏、波司登ブランドは新しい日焼け止めを発売した。日焼け止め服生地の革新的な突破、革新的な組み合わせ式糸、革新的な製織構造などの方式を通じて、持続的な日焼け止め、瞬間的な涼感、通気性の快適さなどの機能の面で向上させた、同時に、機能生地、国際ファッション、専門日焼け止め分野でのポスドンの成果に基づいて、多くの芸術家やデザイナーもポスドンブランドと協力している。このような連名製品が登場すると、消費者市場は非常に積極的に前向きなフィードバックを得ている。

ミラノダ・ヴィンチ荘園の中国ブランド初ショーでリードする実力を披露

2023年9月、波司登は再び軽量ダウンジャケットを再定義した。伝統的なダウンジャケットのデザインが単一で、ファッションではないという問題に挑戦することで、技術的な難点を克服し、軽量ダウン服従の単純な機能性衣類を保温機能を備えたファッションに転換させ、人々の秋冬クローゼットの新たな寵愛となり、中国でダウンジャケット分野の「革新の波」を巻き起こした。

2023年冬の販売期間中、波司登はオンライン第三者プラットフォームと連携して遊び方を革新し、全国のスターのホットスポットに伴う、雪屋作りなどの事件を通じて、ブランド露出の最大化を実現した。同時にTOPモデルの製品露出をバインドすることにより、消費者とコアの主力製品の相互作用を強化し、全チャネルの製品販売の繁栄を実現する。

波司登峰をテーマにしたコンセプトショップが世界中の美しい雪景色をライトアップ

2023年11月、波司登は震音プラットフォームと共同で「中国好羽毛」IPを構築し、新疆阿勒泰山頂で波司登ブランド初の雪山フラッシュ店と雪山実景大秀を構築し、メディアと消費者層の深い認可を得て広く露出され、大アウトドア製品の全ルートの販売を支援した。

2023年、波司登は再び国際5大ブランド価値評価権威機関の1つであるBrand Finance（ブランド金融）が発表した「2023年世界最も価値のあるアパレルブランドランキング50強」に入選し、アパレルブランドランキング47位、同機構が発表した「中国ブランド価値500強」にも再び選ばれ、前年比30位上昇の145位にランクインした。また、世界ブランド実験室が発表した2023年度の「世界ブランド500強」ランキングでは、波司登は462位で、中国のアパレル分野で唯一選ばれたブランドだった。

チャネル品質を継続的に最適化し、チャネル効率を向上

オフラインルート建設に対して、2023/24会計年度、波司登は既存のルート構造、配置、品質及び端末イメージを引き続き安定的に改善した。一方、TOP店システムを構築することで、TOP店の急速かつ効果的な成長を実現する、一方で、シングルショップ運営を実践することにより、「店舗を中心とした顧客価値を原点とする」業務プロセスの変革を推進し、「シングルショップ経営の質的向上と効率化」を実現する。2024年3月末現在、波司登グループのダウンジャケット事業の通常小売サイト総数は、前年度末比206店から3217店減少した。

坐実単店の経営は質を高め、効果を高める

オンライン販売チャネルについて、波司登氏は2018年のグループ戦略の転換以来、質の高い成長態勢を呈してきた。新興プラットフォームの開拓過程において、グループは一貫してオンラインプラットフォームの発展の時代と共に前進することを堅持し、その中には主に振動音などの新興プラットフォームの建設発展が含まれている。その財報によると、波司登ブランドの動音プラットフォームは既存の販売モデルを保証すると同時に、マーケティング内容の革新を持続的に深化させ、技術のアップグレード、国境を越えた協力、データ分析と知能投入などの方式を通じて、販売の新しいモデルを模索している。2024年3月末現在、波司登ブランドの80%を超えるド音収入は生放送に由来している。2023/24年度、波司登傘下の全ブランドのオンライン販売収入は69.3億元に達し、前年同期比40.6%上昇した。

サプライチェーン管理の継続的なアップグレード運営管理能力の継続的な向上

ポスデンサプライチェーンの優れた柔軟性と迅速なリターン能力は、業界で勝ち続ける重要な競争優位性である。波司登はリードする期/現物商品の運営モデルを実施し、第1期の注文は40%前後に抑え、残りの割合は市場端末の販売データとトレンド予測に基づいて継続し、販売シーズンにローリング注文を行い、プルアップ補充、高速アップニュー、小型返品の形式を通じてより速い回転周期と効率をサポートし、全面的に良質な返品を実現する。

TOPモデル製品の持続的な販売を実現する上で、グループは柔軟性のある快返モデルからTOPモデルへの敏捷な極速供給モデルの突破を実現し、TOPモデルの補充可能率が99%に達し、ベストセラーを欠品させず、売れ残りを少なく生産することを実現した、販売目標の実現を最大化すると同時に、商品の大価値チェーン協同、柔軟性、敏捷な応答を駆動するプロセス再構築と能力育成。

品質運営管理の面では、グループは品質管理のデジタル化運営システムを実施し、品質管理の閉ループをつなぎ、全過程の順方向管理可能、逆方向トレーサビリティを実現し、品質の卓越したリアルタイムオンライン化、透明化を保障し、品質をユーザーがブランドを選択する鍵となる知的認知の一つにした。

コスト管理の面では、グループは前置を通じて市場相場の動態と傾向に注目し、事前判断を通じて核心材料の価格動向と変動傾向を分析し、そしてポスデンのブランド効果と業界の影響力に基づいて、コスト削減と効果増加などの面で戦略的に突破し、コスト上昇の圧力を効果的にヘッジし、緩和した。

インテリジェントな物流によるインテリジェントな管理と配送効率の向上

物流配送の面では、グループは引き続き各注文の流量に基づいて、社会運送配送資源の特徴、輸送コスト及び時効などの制約条件を結合して、システムによって各注文のために自動的に輸送配送資源をマッチングして、そして請負、分割、移動、署名などの環節に対して全過程の収集、監視を行い、サービス効率を最大化し、ユーザー体験を向上させる。

財報によると、2024年3月末現在、ポスデングループの在庫回転日数は115日で、2023年3月末の144日から29日低下した。売掛金の回転日数は19日で、前年同期より4日低下し、ポスデン資金の流動性は持続的に強化された。

持続可能な発展を重視し、ESG格付けはMSCIの認可を受け続けている

波司登財報によると、グループは2021年から、意思決定、管理、実行の3段階から3段階連動のESG管理アーキテクチャを構築し、ESG目標の効果的な着地を保障している。製品の原材料と品質のアップグレードに引き続き重点を置いている、民族ブランドの強化、文化的自信の向上など22項目の重要議題に引き続き注目し、持続可能な発展の道における各議題の新たなブレークスルーポイントと反哺産業のバリューチェーンの機会点と向上点を逐次分析し、探し、持続可能な発展の実践を上下流のパートナーに延長し、持続可能な発展、炭素排出管理、商業道徳などの内容をカバーするサプライヤーのエネルギー賦課訓練を重視する。

2024年1月16日、MSCIはESG格付けレポートを発表し、波司登MSCI ESG格付けはAを維持し、中国の紡績アパレル業界でリードしている。

国の多くの措置は革新による消費促進を奨励し、新品質生産力はアパレル企業の質の高い発展を推進する

2023年11月、工業・情報化部などの4部門は共同で「紡績工業の質向上・グレードアップ実施案（2023-2025年）」を印刷・配布し、2025年までに、我が国の現代化紡績産業の革新能力は絶えず増強され、規模以上の紡績企業の研究開発経費の投入強度は1.3%に達することを提案した。スマート製造の推進が加速し、70%以上の規模の紡績企業がデジタルネットワーク化を基本的に実現している。産業構造はさらに最適化され、高性能繊維、ハイエンド紡績装備、戦略的産業用紡績品自給率は基本的に需要を満たす。ブランド建設が深く推進され、世界的に有名な企業ブランドと地域ブランド20社が形成され、ファッションリーダーシップがさらに向上した。

2024年6月、国家発展改革委員会などの多部門は共同で『消費の新たなシーンを構築して消費の新たな成長点を育成するための措置』を印刷、配布し、住民の衣食住や消費銀行などの伝統的な消費とサービス消費をめぐって、牽引性が広く、表示度が高い消費の新たなシーンを育成し、特色が鮮明で、市場の牽引力が際立っている典型的な事例を広め、革新能力が強く、成長性の良い消費者主導企業は発展を加速させ、消費の新業態、新モデル、新製品の不断の出現を推進し、消費市場の活力と企業の潜在能力を絶えず引き出している。

紡績服装産業が新品質の生産力で現代化産業システムの建設を推進するプロセスはすでに始まっている。波司登ブランドの創始者であり、波司登グループ取締役局主席兼総裁の高徳康氏は業績発表会で、波司登氏は業界のリーダー企業として、人々の美しい生活に対する新しい需要、新しい期待に立脚し、長期主義と価値創造を堅持し、「ダウンジャケットの主航路に焦点を当て、ファッション機能に焦点を当てた科学技術アパレルの主航路」の発展方向をアンカーし、「戦略的配置、研究開発・革新、協同供給、管理システム」の4つのコア能力をグレードアップし、「ブランドリード、品目経営、チャネル運営、顧客体験」の4つのコア措置を強化し、高いものを選んで立ち、新しいものに進み、持続可能で質の高い発展の新たな征途に踏み出す。（画像ソース：ボスデン）