管理がよくないです。在庫が儲からないです。

一部のディーラーは出荷と入荷と在庫数量を登録すれば在庫管理の全部の内容だと思っています。仕入れの面でも人の話になりますが、他の人がよく売れている商品を見て、自分も仕入れたいですが、商品が自分のニーズに合っているかどうかは考えられません。在庫の管理要求に対して、一部のディーラーはまだ棚卸チェックの上に留まっています。

あなた達は全部アウトしました。在庫管理はそんなに簡単なことではありません。いったいどう管理しますか？利益を管理できますか？

既存の製品に分類する

　代理の製品を定性的に決めます。

スター製品とは、高利潤率、高市場占有率の特徴を持つ製品をいう。企業の戦略ブランドは市場を導入したばかりの時に、よくこのような特徴を持っています。なぜなら、新商品の利益の空間が大きい一方、企業の力を借りてブランドの普及に力を入れて、販売店はいい販売量を得ることができます。

成熟した製品は薄利多売が特徴で、低利益率、高市場占有率の製品を指す。一般的に、チャネル駆動の持続的な発展に伴って、販売量が増加し、利益空間もますます透明になり、元のスター製品はだんだん成熟した製品に変わります。成熟した製品は販売量が多く、自然販売が実現できますので、追加投資は必要ありません。また、成熟した製品は会社の運転費用を保証し、企業にキャッシュフローを提供し、他の製品の良性発展をサポートすることができます。

小众の制品とは、高成长率、低市场占有率の特徴を持つ制品をいう。ディーラーはこのタイプの商品を持っています。販売量を追求するのではなく、利益を獲得し、顧客関係を維持するためです。

在庫品は、衰退品とも呼ばれる。低利益率、低市場占有率が特徴です。企業に収益をもたらすことができないだけでなく、資金と在庫の圧力をもたらします。

　土地の適性に応じてそれぞれ発展を求める。

ディーラーの実情は違っています。製品管理における具体的な戦略も違いますが、指導原則は同じです。各種類の製品の発展方向によって管理と調整を行うことです。

各タイプの製品の発展方向はスター製品の発展方向を総括するのは成熟した製品になることです。これはディーラーと企業が製品の市場価格を管理する必要があります。ルートの各環節の利益の合理的かつ安定を保証します。この二つの問題をうまく処理しないと、スター製品は利益がないので、在庫商品になります。“1年は1つのブランドを飲みます”は白酒の業界のスターの製品に対して在庫の製品の真実な描写に成り果てます。

成熟した製品の発展方向は長期販売の製品に転化し、ディーラーはこれによってチャネルに対するコントロール力を維持することができる。成熟した製品の成長と販売の鍵は、合理的なチャネル利益を維持するとともに、消費者の育成に多く投入し、消費者に製品を認知させ、購買意識を形成させることである。

小众の制品は主に営利と客情の関系を守るためで、この2点を保证する基础の上でブランドの知名度に対する制造を强化することができるならば、消费の雰囲気を建造して、小众の制品もスターの制品に発展することができます。しかし、小众の制品が贩売量を追求する中で核心の取引先の利益を见落としたら、逆効果になりかねません。

在庫商品の処理方法は合理的に商品を投げるので、必要な時に利益を犠牲にすることができます。在庫を整理して持ってきたキャッシュフローと節約した在庫コストはより大きな利益を生み出すことができるからです。

以上の分析に基づいて、ディーラーの既存の製品構造を見直します。スター製品が足りないなら、企業の戦略主導製品を補充する必要があります。在庫商品を早く整理して、スター製品や成熟製品の育成に資金を投入します。