Attention: Comment Vont Les Fabricants De Chaussures En Cuir

Les chaussures en cuir ne s'adaptent pas aux pieds, seules les personnes qui les portent savent, mais les fabricants de chaussures en cuir comment, tout le monde en un coup d'oeil.

Wenzhou a toujours été célèbre pour l'industrie de la chaussure en cuir. Les marques célèbres comme aokang, Red Dragonfly, kangnai et yierkang sont toutes de Wenzhou.Mais aujourd'hui, le marché des chaussures en cuir a atteint un point d'inflexion et est entré dans la « période de goulot d'étranglement » du développement, de nombreuses entreprises de chaussures cotées en bourse ont obtenu de piètres résultats.

Cependant, même dans le contexte de la faillite de Fugui Bird, une ancienne entreprise de chaussures, et de la piètre performance de Daphné, Okan a encore réalisé une croissance des revenus nets au premier trimestre de cette année, alors comment a - t - il fait?Sous l'impulsion de la « nouvelle tendance nationale » dans le domaine de la consommation, l'ancienne entreprise de chaussures peut - elle redevenir rouge?

11. 5000 paires de chaussures en cuir ont été brûlées.

"National Shoe Enterprise" aokang

La naissance d'aokang n'est pas sans rapport avec la croissance sauvage de l'industrie de la chaussure en cuir de Wenzhou.

Dans les années 80, avec le développement de la réforme et de l'ouverture, les chaussures produites à Wenzhou sont devenues populaires dans tout le pays en raison de leur nouveau style et de leur faible prix.Un praticien a dit que c'était vraiment "allongé pour gagner de l'argent", et les concessionnaires ont dû voler pour obtenir des marchandises, même deux chaussures de différentes tailles ensemble quelqu'un veut.

À cette époque, les entreprises de chaussures de Wenzhou se sont développées à plus de 6 000, mais en raison de l'indiscipline de certains fabricants et de la poursuite de profits exceptionnels, les chaussures de Wenzhou sont inégales. Les consommateurs les appellent "chaussures du matin au crépuscule" et "chaussures d'un jour" pour exprimer leur mécontentement.

Ce mécontentement a culminé le 8 août 1987.Un incendie sur la place Wulin à Hangzhou a brûlé plus de 5000 paires de chaussures de mauvaise qualité de Wenzhou, dont la réputation est tombée au fond de la vallée.

Le feu a piqué les nerfs de certains Wenzhou et les a incités à reconstruire leur crédit, dont Wang Zhentao, fondateur d'aokang.

En 1988, Wang Zhentao, qui a fait la promotion des chaussures en cuir, a fondé l'usine de chaussures Yongjia aolin, le prédécesseur d'aokang.Wang Zhentao pense que tout le monde ne résiste pas aux chaussures produites à Wenzhou, mais aux chaussures de qualité.

Afin d'éviter de répéter l'erreur, Wang Zhentao a commencé à prêter une attention particulière à la qualité des produits en termes de matières premières, à contrôler strictement chaque lien dans le processus de production, à mettre en avant le slogan « chaussures en cuir véritable» et à marquer clairement les mots « made in wenzhou» sur l'emballage.Cette publicité insidieuse, avec l'ouverture progressive de ses ventes sur le marché, a fait une grande différence pour les consommateurs de chaussures Wenzhou.

En février 1998, aokang a reçu le titre de « dix vrais rois de chaussures en cuir en Chine ».Mais avec l'honneur, il y a aussi un grand nombre de chaussures en cuir de mauvaise qualité sous la bannière d'okong inondant le marché.Un peu imprudent dans l'élimination, à l'époque avec la petite image de marque bien connue de l'Okan a été très dommageable.

Wang Zhentao a bien réagi à cela, même maintenant, son approche est un cas de relations publiques de crise de marque assez réussi.

En 1999, à l'occasion de l'exposition de chaussures célèbres et de haute qualité de Wenzhou, capitale chinoise de la chaussure, qui s'est tenue à Hangzhou, Wang Zhentao a personnellement allumé un incendie et a brûlé les fausses chaussures aokang et Wenzhou collectées dans tout le pays.

Ce "feu de la honte de la neige" n'est pas seulement le vrai nom des chaussures Wenzhou qui sont tombées dans le creux il y a 12 ans, mais il a également fait des chaussures en cuir aokang partout dans le nord et le sud de la rivière.

En 2002, la production de chaussures en cuir aokang a atteint 8 millions de paires, avec une valeur de production annuelle de plus d'un milliard de RMB et un bénéfice et un impôt de 180 millions de RMB.Selon l'évaluation complète des six indicateurs économiques de l'Association chinoise de l'industrie du cuir à l'époque, aokang se classait au deuxième rang dans l'industrie nationale et au premier rang dans la province du Zhejiang.

Depuis lors, le chiffre d’affaires d’aokang a augmenté d’année en année, ce qui l’a aidé à devenir une société cotée en bourse en 2012.

Il est difficile de reproduire l'histoire d'Okan.La réforme et l'ouverture, la forte demande des consommateurs et toutes les conditions et possibilités sont difficiles à reproduire.On peut dire qu'Okan a fait le bon choix.

Mais personne ne s'attendait à ce que la cloche soit le point culminant d'okon.

Après avoir réalisé un chiffre d'affaires de 3455 milliards de RMB et un bénéfice net de 513 millions de RMB au cours de la même année, son rendement a diminué d'année en année.En 2019 et 2020, la déduction non nette * * * d’orcon a été négative.

Pourquoi cette marque nationale est - elle épuisée?

14. Tenez skeech et Puma.

O'Connor a encore du mal à "vivre".

Depuis l'entrée de la Chine à l'OMC en 2001, certaines marques internationales célèbres de chaussures en cuir ont commencé à prêter attention au marché intérieur.Et en raison de l'influence de la main - d'oeuvre bon marché à l'époque, les marques internationales ont déplacé le Centre de la fabrication et des ventes à la maison, son design à la mode et la prime de marque, comme le poisson - chat a agité le marché intérieur des chaussures en cuir.

À cette époque, l'industrie chinoise de la chaussure en cuir était très dispersée, le phénomène de la concurrence à bas prix était grave, et la qualité et le prix des produits étaient inférieurs à la moyenne mondiale de l'industrie de la chaussure.

Plus fatal encore, après 2010, l'achat de chaussures en cuir pour « remplir la porte » a progressivement diminué. Les jeunes n'aiment pas porter des chaussures en cuir comme par le passé. Au lieu de cela, ils achètent des chaussures de sport et de loisirs de grandes marques internationales comme Adidas et Nike. Le confort et L'applicabilité de la scène sont devenus des raisons importantes pour les consommateurs de choisir des chaussures.

Et sur le marché bas de gamme, aokang et d'autres fabricants de chaussures en cuir de longue date ont également rencontré Anta, tebu, Li Ning ces marques locales Sniper.

En raison de ces facteurs, même aokang, qui est l'un des principaux acteurs de l'industrie, doit faire face à un ralentissement de la croissance des performances.

Toutefois, sur la base de ses résultats antérieurs, nous pouvons constater que le chiffre d’affaires et le montant net * * * d’orcon ont nettement augmenté en 2015.Il s'agit d'une transformation instantanée après qu'Okan ait saisi le changement de direction du vent de consommation.

Avant cela, l’activité principale d’orcon dans le secteur de la chaussure était la chaussure d’affaires pour hommes. Jusqu’en 2015, après avoir obtenu le droit de distribution de la marque sportive américaine skeech dans certaines provinces et villes du pays, orcon a commencé à se concentrer sur la production et la vente de produits de mode récréative et de sport.En 2017, aokang a obtenu une partie des droits d’agence de Puma, une marque sportive appartenant à Intersport.

Selon les résultats financiers d’okan international en 2020, les stratégies d’exploitation d’okan pour skech et Puma sont essentiellement les mêmes, avec des canaux de vente en ligne et hors ligne, y compris la vente directe et la distribution hors ligne.

Mais les données montrent que skeech a surpassé Puma.

Selon l'analyse de Pine fruit finance, la principale raison en est que les femmes consommatrices de skech sont plus nombreuses.La croissance des revenus de skech en 2020 a indirectement entraîné une augmentation de 8,11 points de pourcentage des ventes internationales de chaussures pour femmes d'okon.Selon les données financières, skeech a réalisé un chiffre d'affaires de 294 millions de RMB en 2020, en hausse de 22,97% par rapport à l'année précédente.

Mais malgré cela, Okan n'a pas atteint son objectif initial de 1 000 magasins sketch sur cinq ans.

À la fin de 2020, le nombre total de magasins skech n'était que de 157, et le taux de croissance des revenus de skech a ralenti d'année en année. Le taux de croissance de 2017 à 2020 était respectivement de 111,69%, 49,72%, 25,13% et 22,97%.

En outre, bien qu'aokang n'ait pas divulgué les données pertinentes de Puma, Puma n'avait que 53 magasins de vente directe et de distribution à la fin de 2020, ce qui n'était pas très bon.

Mais ces dernières années, M. O'Kang s'est retourné.En particulier au premier trimestre de cette année, le chiffre d'affaires d'aokang a augmenté de 92,15% d'une année sur l'autre et le bénéfice net a augmenté de 1738,42% d'une année sur l'autre.

3 Qu'est - ce qu'il y a dans le Code d'O'Connor?

Il n'y a pas de bonus de marque immuable dans le monde des affaires, et certains d'entre eux ne sont que de vrais couteaux dans une transformation difficile.Dans de nombreux "rois de la chaussure" tombant l'un après l'autre, aokang peut monter et monter contre la tendance est vraiment précieux, ne peut pas non plus se séparer de ses nombreuses transformations difficiles.

Selon l'observation de songguo finance, aokang a fait de grandes percées dans au moins les aspects suivants, et il deviendra la continuation de son modèle d'entreprise à l'avenir.

1. Recherche et développement de produits

Au cours des dernières années, aokang a déployé des efforts considérables dans la recherche et le développement de produits.

Aujourd'hui, la tendance de la consommation se tourne vers le marché féminin, et les chaussures pour femmes haut de gamme ont les caractéristiques d'un cycle court et d'un changement de style rapide. Au cours des dernières années, aokang peut réaliser une croissance positive dans les produits de chaussures pour femmes, et il est vraiment avare dans La recherche et le développement.

Seulement selon les résultats du premier trimestre de cette année, les d épenses d’aokang en R & D ont atteint 9,31 millions de RMB, en hausse de 12% d’une année sur l’autre, mais n’ont représenté que 1,1% du chiffre d’affaires total.

Si aokang veut continuer à saisir l’esthétique et les besoins des consommateurs, il doit encore augmenter les coûts de recherche et de développement de manière appropriée et constamment innover.

En outre, en ce qui concerne les chaussures de sport et de loisirs, Anta, qui est devenu le chef de la marque nationale d'articles de sport après l'acquisition de la fila, a fait un précédent. Okan a encore beaucoup de place pour la croissance dans l'exploitation de la marque d'agence comme skech et Puma.

2. Transformation numérique

Aujourd'hui, la transformation numérique est une nécessité pour chaque entreprise.

Outre la mise en place d'une plate - forme de données en nuage pour intégrer les données sur les personnes, les marchandises et les champs dans le système d'exploitation global, la mesure la plus importante d'aokang est la mise en place d'un modèle de superusine « c2m », c'est - à - dire que les utilisateurs se connectent directement à l'usine pour la fabrication.

La couche superficielle du c2m est que l'usine atteint directement les consommateurs par des canaux en ligne ou hors ligne, mais la couche profonde est en fait par la collecte de données, l'analyse de traitement et la combinaison de la technologie de production intelligente pour réaliser l'usine pour fournir aux consommateurs un service de personnalisation de masse normal.

La transformation numérique de la fabrication intelligente aide non seulement aokang à mieux comprendre les consommateurs, mais aussi à réduire encore les coûts et à accroître l'efficacité, ainsi qu'à maintenir la qualité et la quantité.

Par exemple, depuis la mise en service de son atelier de tricot volant, il peut fonctionner 24 heures sur 24 sans interruption. La production quotidienne de haut peut atteindre 3500 - 4000 paires, ce qui représente la production quotidienne de 150 travailleurs dans l'atelier de tricot traditionnel.

À l'ère de la qualité des produits et de l'expérience utilisateur comme noyau du marché de consommation, la personnalisation de masse axée sur le numérique sera l'orientation importante de la transformation et du développement de l'industrie. L'étape d'Okan est assez précise, mais nous devons continuer à maintenir l'avantage de la fabrication intelligente pour saisir Les opportunités du marché.

3. Remodeler l'image de marque

Les raisons pour lesquelles les anciennes entreprises de chaussures cotées en bourse étaient en crise étaient les mêmes, c'est - à - dire qu'elles suivaient la voie du public et n'avaient pas beaucoup de connotation en termes de valeur et de qualité des produits, ce qui a entraîné une dislocation entre l'offre et la demande, ce qui a entraîné une défaillance des consommateurs de marques.

Cependant, avec le tourbillon de la « Marée nationale » sur le marché de la consommation, les anciennes marques telles que les gazelles et les bostones sont retournées sur le marché de la consommation principal. Aokang a également saisi l'occasion pour remodeler son image de marque étape par étape et briser les obstacles avec les jeunes consommateurs.

Par exemple, en 2019, aokang est entré dans le Palais impérial et a publié le modèle de chaussures de marque "Fashion master" avec le thème "Mountain Sea Rui animal", qui a intégré des éléments chinois dans la tendance de la mode et a rapproché la marque des jeunes consommateurs.

4. Développement des canaux

En tant que marque nationale avec 33 ans d'histoire, aokang a été très parfait dans la construction de canaux de vente, mais maintenant la logique d'exploitation de l'ensemble du commerce de détail a subi un changement profond, de la recherche de marchandises par les gens du passé à la recherche de marchandises par les gens, aokang doit s'adapter à ce changement.

À l'heure actuelle, l'adaptabilité d'aokang est encore très forte et un nouveau mode de vente au détail localisé « boutique d'expérience hors ligne + application mobile + terminal Wechat + logistique intelligente » a été initialement formé.L'année dernière, aokang a également utilisé le commerce électronique en direct, un nouveau canal de commercialisation, pour revenir progressivement aux résultats des ventes « avant l'épidémie ».

En outre, le long de la « ceinture et de la route », la marque aokang s'étend également aux marchés d'outre - mer.

Ses résultats du premier trimestre ont montré que le chiffre d’affaires à l’exportation d’aokang s’élevait à 4,44 millions de RMB, en hausse de 15,78% par rapport à la même période de l’année précédente. La principale source d’exportation était les 25 magasins spécialisés d’aokang au Vietnam.

Conclusion

Le roi de la chaussure Bajie, qui était autrefois un nom de famille dans la mémoire, s'associe activement aux propositions de consommation des jeunes, explore de nouveaux marchés incrémentaux et renforce, remodèle et élargit continuellement son influence sur la marque.

Dans un avenir proche, nous pouvons voir qu'aokang, qui évolue avec le temps, passe vraiment de la « vieille marque nationale » à la « marque nationale de mode » et redevient une super marque leader dans l'industrie de la chaussure.