Les Marques Traditionnelles Doivent Améliorer Leur Capacité De Vente.

À l 'ère du commerce électronique, les ventes en ligne de ces marques traditionnelles se heurtent à de nombreuses difficultés: comment concilier les prix de détail en ligne ou en dessous des lignes de démarcation? Comment obtenir un effet de vente supplémentaire en ligne + > 2 au lieu de remplacer simplement les stocks de la demande en ligne? Comment accroître les ventes en ligne et l' impact de la marque? Comment maximiser les bénéfices, sous réserve d 'un certain nombre de conditions?

Il n 'existe pas un modèle de réseau de vente pour répondre pleinement aux marques traditionnelles dans le contrôle des prix, la vente incrémentale, le renforcement de la marque, la maximisation des bénéfices, et d' autres objectifs multidimensionnels.

Different Network Marketing

Modèle, avec ses avantages et ses inconvénients respectifs, la clef du choix réside dans l 'accumulation de la capacité de vente du réseau traditionnel de marque et les objectifs fondamentaux des décideurs.

Les marques traditionnelles concluent des contrats de distribution avec des grossistes / détaillants en ligne, entre les entreprises et les grossistes / détaillants en ligne sont de simples relations d 'achat et de vente de marchandises, ce qui n' est pas fondamentalement différent du modèle de la différence de prix de gros et de détail pour les distributeurs en ligne, les circuits de vente en ligne ne sont que des suppléments des circuits en ligne.

Le réseau de distribution est divisé en deux types de distribution et de distribution exclusive, plus la marque est forte, plus elle préfère le système de distribution multiple, à l 'inverse, le système de distribution exclusif.

Les marques traditionnelles et les plates - formes de vente au détail sur Internet (y compris Taobao tianmao City, Jingdong commercial City, etc.) ont signé un accord d 'implantation de magasins sous - traitants pour l' exploitation des magasins sous - traitants (y compris la rénovation des magasins, les commandes de services à la clientèle, l 'expédition d' entrepôts, etc.).

Les sociétés d 'hébergement d' entreprises électriques perçoivent des redevances mensuelles pour les services d 'hébergement et les commissions de vente, qui sont généralement prélevées entre 5 et 10% du chiffre d' affaires du réseau.

Les marques traditionnelles forment un service de vente en ligne (entreprise ou sous forme de filiale indépendante de commerce électronique), en coopération directe avec les grandes plates - formes de commerce de détail, telles que tianmao / Jingdong, ouvrir un réseau direct de magasins sous - marins, responsables de la rénovation, de la tarification, des services à la clientèle, après - vente, de promotion et d 'autres activités courantes.

Une partie radicale de l 'atmosphère financière traditionnelle des grandes marques construit directement B2C ville de commerce de détail vertical (par exemple, Haier Electric / Berry chaussures, etc.), en utilisant un réseau complet de vente au détail direct.

C'est exact.

Il s' agit là du modèle le plus simple et le moins onéreux de construction de canaux de réseau.

Traditional Brand Traditional Marketing Channel (grossing Marketing Channel, Business superchannel, etc.) Experience in Construction and Management, Network Channel Marketing Nature and Traditional Channel.

En utilisant le réseau de distribution, les entreprises peuvent s' inspirer de leur expérience de gestion en ligne.

Toutefois, les distributeurs de réseau, en raison de leur faible coût d 'exploitation et de l' absence de frontières dans les zones de vente, la guerre des prix est un moyen habituel d 'obtenir leurs ventes, qui proviennent principalement du pfert de la demande de stocks en ligne, ce qui peut très facilement déclencher des contradictions entre les circuits en ligne et en aval et entre les distributeurs de réseau et les entreprises.

Réseau de distribution, les marques traditionnelles ont du mal à maîtriser les prix de détail en ligne, ne peuvent pas utiliser le réseau à court canal de contrôle des ventes, ne peuvent pas obtenir les bénéfices de la chaîne de valeur du réseau, et encore moins les marques traditionnelles sur le réseau.

Maintenance.

Parallèlement au développement du commerce électronique, les entreprises d 'exploitation de l' électricité dans l 'ensemble de la Chine sont apparues sous la pluie et la pluie, dans la seule capitale du commerce électronique à Hangzhou (où se trouve Taobao) Il y a des centaines de sociétés d' exploitation de l 'électricité.

Les marques traditionnelles utilisent le système d 'hébergement en ligne, par essence avec des oeufs, sous - traitance, tels que "service à la clientèle, l' entreposage au détail, l 'expédition" et d' autres activités externalisées.

L 'inconvénient réside dans le fait que les sociétés d' hébergement de sociétés d 'hébergement de sociétés d' externalisation sont peu nombreuses, excellentes et puissantes et qu 'il est difficile de trouver des sociétés d' hébergement appropriées; une fois qu 'un contrat d' hébergement a été conclu (généralement entre 1 et 2 ans), les ventes en réseau de marques traditionnelles doivent être réglementées pendant la période d 'hébergement et des commissions d' hébergement d 'opérateurs d' entreprises d 'électricité doivent être versées.

Comme la mise en place de portails ou de magasins en ligne directe, les marques traditionnelles sur Taobao tianmao / Jingdong plates - formes de vente sur le Web, afin de faciliter le contrôle global de la chaîne de valeur du réseau, l 'eau fertile ne coule pas des champs étrangers, un fort contrôle des prix, de mettre en valeur les avantages du réseau de courts canaux!

Parmi les inconvénients, on peut citer le fait que la direction des marques traditionnelles n 'est pas familiarisée avec le commerce électronique, qu' il n 'y a pas d' opérateurs de réseau loyaux et qu 'il est difficile de résoudre les conflits entre la culture d' exploitation des entreprises d 'électricité et la culture de gestion traditionnelle.

Les marques traditionnelles de construire leurs propres stations de vente directe, en raison du coût élevé de l 'introduction, l' entretien indépendant du site Web trop élevé, les inconvénients bien plus que les avantages, il ne convient pas de promouvoir.