惊奇 靠卖商标年收入13亿的南极人

　　南极人是我国有名的品牌，成立于1997年， 是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，开创了中国内衣行业发展的新道路。目前，南极人已发展至母婴、服装、床品&布艺、厨品、鞋品、服饰配件、户外、家电等多个品类，并取得了突出的成绩。

　　近日，消费者发现，在电商平台搜索“南极人”，相关的食品、男装、女装、家纺、居家日用品、裤袜等旗舰店却几乎拉不到底。至于经营范围，更是衣食住行一应俱全，让人眼花缭乱。

　　据南极电商近期发布的去年年度报告显示，报告期内，南极人合作供应商总数为1113家，其中主要合作供应商约500家；合作经销商总数为4513家，授权店铺5800家。

　　南极人营业总收入为39.07亿元，同比增长16.52%；归属于上市公司股东的净利润12.06亿元，同比增长36.06%。因品牌授权相关营收合计约为13亿元，从而被业内称为靠“卖商标”一年收入13亿。

　　从出售商标获取大利润的南极人，同时也暴露了许多的质量问题，近几年，南极人品牌10多次登上国家质监部门及各级消费者协会的不合格产品名单，并在近期被市场监管部门点名。

　　据了解，南极人2008年起开始转型：直接砍掉工厂和经销商，只做“品牌授权”生意，这门生意的灵感来源于另一个保暖服饰巨头——恒源祥。

　　早在1991年，恒源祥就开始探索“联合体模式”，也就是与工厂合作，对方使用恒源祥的品牌商标，利润分恒源祥一半，不过恒源祥只有一家授权工厂，算是比较克制的。

　　2018年，南极人的授权范围大幅扩大，从内衣拓展到男女装、家纺、母婴用品、家电等多个品类，上游授权生产商达866家，下游授权经销商达4186家，授权店铺更是多达5535家。

　　在此品牌授权的模式下，南极电商旗下品牌的GMV（成交总额）持续暴涨中，数据显示，2019年，南极电商在各电商渠道可统计的GMV达305.59 亿元，同比增长48.92%。其中南极人品牌GMV为271.38亿元，同比增长 52.86%。

　　纺织服装品牌管理专家程伟雄表示，“在线上流量主导商业模式的当下，南极电商对线上资源进行了整合，并在数年内将一个内衣品牌做成了一个全品类品牌，成功迎合了下沉市场的需求，从而获得了很大的经济收益”。

　　长此下去，南极人终会耗尽其品牌的生命力，北京京商流通战略研究院院长赖阳称，“商业经营最本质的东西，还是品牌内在的价值，内在的价值不是靠外在的商业调整行为能够解决的。”